工作计划书 工作计划与目标(大全七篇)

时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。

工作计划书 工作计划与目标篇一

综合部在～年的总体工作目标是：围绕公司的经营目标，建立健全整套管理制度，完善公司员工社会福利，加强人力资源管理，高效率地配合其他业务和职能部门的工作，做好公司的后勤保障工作。

整合部门内部资源，提高工作效率。根据公司对综合部职能的调整，整合部门内部资源，重新确定部门人员工作内容，明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。根据公司对部门工作的调整及各项工作的开展情况进行相应的岗位编制调整。

综合部对内与公司所有部门，对外与各种公司及政府打交道，兼具服务与管理双重职能，综合部的工作相对锁碎复杂，但综合部工作质量的好坏，完成任务效率的高低，直接影响着公司各个部门的工作目标实现，直接间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的情况，xx年综合部将做好以下工作；

（一）做好后勤保障工作，加强与各部门工作的配合，保证公司各项工作正常有序进行。

1、根据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及配合，不断完善业务流程，强化对各部门的制度化管理，加快信息反馈的速度，提高工作效率。目标责任人：＊＊；

2、做好办公物品的采购和配给工作；目标责任人：＊＊；

3、证件年检：3月底前完成；目标责任人：＊＊；

4、合同登记认证工作：根据公司的营养收入情况，每季度或半年进行一次登记；目标责任人：＊＊；

（二）配合公司标准化管理，加强制度制定落实工作，做到有据可依。

1、综合部配合公司的发展一直对公司的政策在做调整，但还有不尽人意之处，因此～年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的奖惩制度。xx年春节前将完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、采购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善；

2、加强制度更新管理工作，制定制度的编号，并通过公司内网及时发布、汇总、保存公司的全部制度，对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替及时存档；

3、加强公司相关制度的监督、检查、落实情况，并做好整理和反馈工作；

4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数据的存档备份工作，统计各部门文件档案情况，进行分类后制定相应的归档制度及流程，加强公司内网及crm软件的应用。。

（三）确定公司的组织机构，明确部门职能及合理的岗位编制，为绩效考核提供依据。

1、确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门的职责清晰明朗，春节前完成；目标责任人：＊＊

2、根据各部门的实际情况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行；同时对各岗位制定《各级各类人员岗位职责规范》，4月底前完成，目标责任人：＊＊

（三）配合公司发展规划，加强企业形象建设。

1、预计在年初租赁4001房间，可利用其位置优势制作公司的logo、部门指示牌等；目标责任人：＊＊

2、因公司业务的发展员工队伍在不断壮大，新员工随时都在增强，各部门工作相对独立，大家沟通的机会不多，致使很多员工一起工作很久却互不认识，建议为员工胸卡便于大家互相了解，同时对外公司的形象亦会有提升。

（四）加强企业文化建设，进一步提升企业凝聚力。

1、每年至少组织一至两次员工集体活动（春游、秋游）；目标责任人：＊＊

2、进一步提高员工福利，为员工提供工作餐、至少三次员工福利（元旦和年终组织聚餐及联谊活动；正月十五发元霄；中秋节发月饼；三八节为女员工准备礼品；五一、十一发放过节费；目标责任人：＊＊

3、年终举办年终工作总结及联欢晚会，对公司及各部门上一年的工作总结并对优秀人员进行表彰，同时确定公司下一年度的发展目标及计划。目标责任人：

4、提供根据公司业务开展情况不定期组织羽毛球、游泳比赛等活动为员工减压。目标责任人：＊＊

（五）对外协调工作，保证各项工作的有序开展。

加强订餐、订卡、快递及物业公司的配合。做好相应资源的储备，以保证有序更替。

（六）做好部门财务预算的进一步控制。

在保证公司正常运作的运物资供应的同时，尽量降低采购费用，控制物品发放和设备采购、维修费用；目标责任人：＊＊

（七）根据公司项目运作情况做好配合工作：协调安排公司目标的分解、市场调研、信息收集、对外联系等等。目标责任人：＊＊

现在的企业都提倡以人为本，随着公司的日益发展对人事工作的要求也越来越高，综合部xx年对人事工作仅限于配合各部门完成人员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、离职等相关手续的办理，人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最基本的信息，甚至还涉及不到人力资源管理的内容。xx年综合部的工作重点及难点就是人力资源管理工作。而针对人力资源管理的相关经验也入于学习的摸索阶段，经验的不足也严重影响着此项工作的开展。鉴于此，综合部xx年对人事工作主要从以下方面开展：

（一）制作完整的员工

手册，完善人事管理；

员工手册是员工入职后对公司及规章制度认识的第一本手册，因此制定好员工手册，是～年人力资源的重要工作。

（二）制定各岗位的薪资结构，推行薪酬管理。

确定各岗位级别工资，服务年限工资等，使之更加科学合理化，提升企业的凝聚力。4月底以前完成，目标责任人：

（三）加强招聘管理，做好人员储备配给。

1、网络招聘与51job建立常期的合作关系，以保证公司各岗位人员的储备，同时加强纸媒广告（前程周刊）的投放力度（预计每月一期小版位），保证销售人员及急缺岗位的人员配备；特殊岗位需求如项目经理亦可以参加大型人才招聘会；目标责任人：

2、配合各部门做好人员的初试（主要从任职经历、工作经验、人员素质等方面进行）、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。目标责任人：

3、加强新聘人员资料的审核力度，包括学习经历及工作经历。目标责任人：

（四）完善人事档案管理，规避用工风险。

员工档案内容逐步完善，为规避公司的劳动风险，春节后与全体员工签定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。目标责任人：

（五）员工福利与激励政策。

1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作，做好相应的方案，以备随时启用；目标责任人：

2、设立全勤奖（奖励方式）、加班补助、

3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利；

4、设立部门及各人奖项。

（六）建立绩效考评制度。

确定考核形式、考核项目、考核办法、考核结果及考核重申等制度。

预算管理：项目预算费用控制、各部门预算费用控制。

财务核算：发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报

表略

工作计划书 工作计划与目标篇二

（一）

20xx年春运于1月30日开始，3月10日结束，为期40天，我市预计客运量将达到63.9万人次，比去年上升6%.市交通部门要高度重视，积极应对，以'和谐有序、安全为先、科学组织、优质便捷'为原则，扎实做好各项准备工作。特制定以下计划。

一、组织机构

市交通部门计划成立了春运工作领导小组，具体负责交通系统春运组织协调工作；计划完成20xx年春运客源调查工作，计划投放客运车辆××*辆（不含出租车），××××个座位，比去年增加客车××*辆，确保客流高峰期旅客交通出行需求。

二、高度重视，加强组织领导

要求各客运企业迅速成立以主要负责同志任组长的春运工作组织机构，在前期客源调查摸底的基础上，根据旅客的流量、流向、流时，制订详细而完善的运力保障方案，编排'春运常规运力安排计划'和'春运高峰应急运力安排计划（应急预案）。

三、落实措施，确保运输安全

要求各单位加强运输从业人员特别是驾驶员的安全教育和>培训，加强所有参运车辆的检查和维护，加强客运站点源头安全管理，加强危险品查堵工作，充分利用gps等科技手段加强动态监控，确保春节运输安全。

四、周密组织确保平稳有序

全市各客运企业要通过提前了解厂矿、企业、学校等团体旅客的出行需求，主动开展上门预定团体票，增开包车，组织直达运输及时疏运民工、学生等团体旅客；客运站要采取多设售票窗口、延长售票时间、提前预售票、计算机联网售票等措施，最大限度地方便旅客购票；要确保城市公交和出租车的正常运营，根据实际需要加密班次，适当延长运营时间，方便旅客中转换乘；配合有关部门，认真落实国家对农村客运的优惠政策，保障农村客运运力正常运营，重点加强农村庙会、赶集和其它大型集会的运力保障，满足广大农民群众的出行需要；要完善春运专项应急预案，落实应急备用运力，做好应对各种突发事件的准备工作；要加强对道路货运市场的监测，保障'绿色通道'畅通，确保节日物资运输。

五、以人为本，提供优质服务

客运企业要组织开展'文明与春运同行'、'农民工平安返乡'等系列优质服务竞赛活动，采取多种措施为旅客提供人性化服务，特别是要热情帮助'老、弱、病、残、孕'等旅客解决旅途中遇到的困难和问题。

全市各运政稽查中队在春运期间将加大市场监管力度，依法严厉打击'黑车',及时查处'甩'客、'卖'客、'倒'客、'宰'客等各种违法违章行为，确保春运工作顺利开展，确保旅客旅途安全、畅通、舒适、舒心。

（二）

20xx年春节即将到来，春运工作从元月8日开始，至2月16日结束，历时40 天。根据县人民政府关于做好20xx年春运工作的会议精神，结合我镇实际情况，制定本方案：

一、指导思想

今年我镇春运工作的指导思想是：以党的十七大精神十七届六中全会精神为指导方针，以构建和谐平安春运为目的，坚持'以人为本、安全第一、以客为主、优质便捷'的春运工作为指导原则，加强领导、精心组织、周密安排、突出重点、抓安全、保畅通、强化责任制，确保万无一失，圆满完成 20xx年的春运工作任务。

二、工作目标

确保站、点秩序井然，无混乱现场和群体拥挤骚乱的灾情事故，确保各种运输工作在运输途中不发生重大交通事故，客货兼顾衔接恰当，动作协调，总的目标是坚决杜绝群死群伤重特大交通事故和恶性治安、刑事案件的发生，把一般事故降低到最低水平，确保旅客畅安。

三、组织领导和工作职责

为了确保20xx年春节运输工作顺利进行，经镇政府研究决定，成立井头镇20xx年春节运输工作领导小组。组成成员如下：

领导小组下设办公室，由肖丽华同志兼任办公室主任，地点设井头镇党政办公室。镇春运办负责全镇春运工作的组织指挥、协调督查、督办。春运工作是一项系统工程，各相关职能部门要在镇政府的统一领导下，各尽其职，协同作战，确保春运工作万无一失，现就主要职能明确如下：

（一）公安部门。加大春运期间治安秩序的管理力度。一是重点打击车匪路霸，坚决打击任意哄抬物价，维护旅客的合法权利，强化省道s210 线、巡大线、巡静线及周边村组的治安管理，营造良好的春运治安环境。二是交巡警部门要督促协助各个体客运户做好各项安全防范措施，严格客运车辆技术检验及驾驶员的资格审验工作，抓好源头管理，同时抓好客运车辆的>保险关。在春运期间，要加强道路交通安全管理，消除各种交通安全隐患，对s210线和巡大线、巡静线实施全天候巡逻，及时处理交通肇事，清理事故现场，确保道路畅通。

（二）工商部门。加强对井头集镇市场的清理整顿，对在s210 线摆摊设点者，予以坚决打击处理，确保集镇秩序井然，交通畅安。

（三）农机部门。要深入各村组做好宣传教育工作，严肃安全责任制，严禁农用车辆、三轮车、拖拉机载客营运，严肃查处农用车辆载客春运行为。

工作计划书 工作计划与目标篇三

本学期复习目标以《课程标准》要求为准，准确地分析一年级学生学习需要，充分利用教材，面向全体学生，因材施教，突出复习重点，采取切实有效的措施，帮助学生进行系统整理，查缺补漏、注重讲练结合、侧重积累、运用为主，使不同层次的学生的语文能力都得到提高，同时建立起促进学生全面发展的评价体系。

复习形式：第一轮复习以单元复习为主。第二轮复习注重知识点的综合巩固。

单元复习课时安排：（共18课时）综合复习课时安排：（共8课时）

复习的知识点及具体要求：

1、全面复习本册书要求会认的334个生字，要求会写的生字138个生字，并能用常用字组词或者说话。

2、复习巩固拼音，能读准声母、韵母、声调和整体认读音节，能准确地拼读音节，正确书写声母、韵母和音节。包括：23个声母，24个韵母，16个整体认读音节。

3、掌握汉字的基本笔画，能按笔顺规则写字。字写得正确、端正、整洁。

4、结合语文天地夯实基础，推动知识的迁移沟通，针对性地对学生进行知识梳理和扩散练习，达到举一反三的目的。

1、汉语拼音：

1）夯实语文基础知识，加强拼音（声母、韵母、整体认读音节）的复习，看拼音写词语和生字组词的训练。

2）能读准声母、韵母，掌握拼音方法，能准确拼读音节，读准四声及轻声。能按要求规范书写声母、韵母和音节。通过各种方式记住要求会认的字。

3）通过测试检查复习情况，发现问题，及时补充。

2、字词

1）复习认读认字表中的334个汉字，复习掌握写字表中的138个汉字。并能用常用字组词或者说话。

2）复习和掌握一些常用的识字方法，鼓励学生在查字表中识字。

3）复习辨析本册要求掌握生字中的形近字、同音字、多音字，复习本册要求的反义词、近义词，能用部分生字口头或书面组词。

4）进一步培养独立识字的能力及主动识字的愿望。

5）重视写字指导，掌握汉字的基本书写笔顺，学习正确的执笔方法，做到书写正确、规范，姿势端正，卷面整洁，提高写字能力。

3、朗读（渗透在平时读书的时候）本学期期末检测具体要求如下：

1）复习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

2）在朗读中，体会句号、问号、感叹号所表达的不同语气。

3）学会分角色朗读，展开合理的想象，获得初步的情感体验，感受语言的优美。

4、阅读

1）熟读课文，背诵要求背诵的篇章段落。

2）引导学生课外阅读，并做好登记。

3）做好阅读的过程性检测。

5、口语交际

贯穿语文学习始终，培养学生语言交际愿望，注重过程性评价。

6、写话训练

本学期的写话具体要求如下：

1、仿写句子。

2、看图写话，能仔细观察图画，并能写出和图上意思基本相符的一句话。

3、引导学生对自己熟悉的事物写一句或几句意思清楚的话，不会写的字用拼音代替。

4、能准确运用逗号、句号和问号。

1、以归类复习为主，单元复习为辅，渗透学生的思维训练。不让学生硬性抄写和机械记忆，培养学生复习的兴趣。让学生比较轻松的度过复习阶段。

2、依据新课程标准，结合学生实际，有计划地进行字、词、句及听、说、读、写的综合复习，帮助学生归类整理学过的知识，查漏补缺，扎实基础知识和基本技能的训练，达到巩固知识、掌握规律、发展思维、提高能力的目的。

3、复习方法要灵活多样，运用好复习课教学模式，鼓励学生创新。

4、由本组老师出相应的试题，对学生进行检测。

复习期间，要充分考虑学生身心发展特点，结合他们学前通过各种途径获取的知识和积累的生活经验，设计富有情趣的教学活动，使学生获得最初步的知识和技能。

1、互帮互学，优化组合。课内，我们主要采用互帮互学的形式，优等生与学困生搭配，发挥学生之间的团结协作精神；课外，主要采用优优组合的形式，让同一层次的学生自由配对，发挥学生之间的竞争、激励机制。

2、扎扎实实夯实基础知识和基本技能，同时重视培养学生创新意识和学习语文的兴趣。把握好知识的重点、难点以及知识间的内在联系，使学生都在原来的基础上有所提高。

3、改进对学生评估，重视学生自身的纵向比较，关注学生已经掌握了什么，具备了什么能力，在哪些地方还需努力。注意学生的信息反馈，让学生质疑问题，摸清学生掌握知识的情况，以便及时矫正或查漏补缺。

4、情绪的保持。积极的情绪是复习质量的保证。复习期间合理安排一些调节，通过创设和谐、平等的师生关系，让学生能保持积极的心理状态。

5、灵活辅导：

1）对于优生：

适当拔高要求，让他们进行一些新题型的训练，鼓励他们主动帮助学习有困难的同学。

2）对于学困生：

组成“一帮一”小组调动学生的学习积极性，让他们增强学习的信心。本册要求掌握的138个四会字，一定要全部过关。综合练习面批面改，及时改正错漏。

6、争取家长的配合，形成教育合力。

第一部分：汉语拼音

1、掌握23个声母，24个韵母，16个整体认读音节。

2、分清生字表中的生字的平翘舌音、前后鼻音；看拼音写词句；

3、用普通话朗读课文、回答问题及对话。

第二部分：字词的复习

1、掌握本册334个生字、7个多音字；

2、辨析形近字、音近字；

3、搭配词语；

4、将词语分类；

5、辨析近义词与反义词；

6、填上适当的词、选字填空。

第三部分：句子的复习

1、认识句子；

2、认识标点符号。

3、会把词语排列成句子。

第四部分：写话

1、结合语文天地，仿写句子。

2、看图写话。

第五部分：自我评价型检验题

这类题型是结合各个单元的目标内容设计的，其中包括学习方法、学习态度、自我反思、自我完善等内容。目的是促进养成良好的学习习惯、自主学习的能力、勇于探索的精神和创新意识。

如：

（1）这一学期除了课本上的之外我还会背诵的古诗有（）（）

（2）我遇到不认识的字，就（）

（3）这段时间的学习，我奖给自己（）颗

有关专家指出：“评价的意图不只是检查和督促，还有诊断、改进和发展。”我们制定这套计划的目的是为了教师提供钻研教材、改进教学的信息，为学生提供改进学习方法、完善自我的学习策略。因此在使用的过程中，淡化分数，淡化相对性评价，强调学生与标准进行比较，与自己的过去进行比较；淡化检查，注重练习、诊断和改进，力求让每个学生都享受到成功的乐趣，在快乐中不断进步。

工作计划书 工作计划与目标篇四

在过去的一年中，秘书处在完成常规任务如例议记录，新闻稿工作，考勤记录，资料整理，

大学学校学生会秘书处工作计划

。在总和整理之余，积极参与到各个职能部门举办的活动中，将活动总结记录保存，并建立了学生会考勤公示机制，为学生会的发展贡献了自己的力量。

1、作好学生会例会及相关会议的考勤、签到及会议记录等工作，将其整理并存档

2、作好学术讲座及各个职能部门举办活动的报道工作，提高新闻稿质量。

3、整理并妥善保管好各部门、各项活动的计划、总结，做好期末存档工作。

4、参与到各部的活动中去，做好活动流程及活动总结

(一).认真完成本职工作

秘书处的主要职能：

1、文书工作 负责学生会会议记录，落实会议纪录标准。

2、考勤工作 延续和改进考勤制度，继续施行例会一对一签到，调整签到方式以一种表格性质的名单来记考勤

3、新闻稿部分 1. 加强新闻稿件的时效性和规范性

2. 组织研究学习会议，参考往届学长学姐的文章，吸收精华，进步细化新闻稿写作流程工作。

(二).积极参加学生会活动

由于院学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组、织活动时给予大力配合。方便部门之间的合作，使学生会正常运行。

(三).部内建设

培养锻炼干事能力：

作为一个非职能部门，秘书处需要与各部紧密联系，参与到各部的活动中去记录并监督。因此，要全面提高秘书处的工作能力，必须全面培养内部成员，清楚的了解各部的职能和工作性质，树立同学们的全局性观念。为此，我们将实施以下措施：

1、培养秘书处同学对文字的把握和处理能力，定期对秘书处成员进行文字方面和电脑技术方面的培训。

2、分配活动时，尽量让秘书处每个干事都能全面接触学生会各方面活动，以便更好的促进秘书处成员对于学生会工作的整体把握

3、更积极创新的工作

创新不是一句空话，在任何一个工作细节都可以创新，而怎样保持创新在部门的成长中是成形后必须要注重的问题。

4、在确保效率和务实原则的前提下，将工作方法和任务进步明细化

5、组织与秘书处功能性质相对应的活动

秘书处成员通过参与其他职能部门的活动积累了大量成功举办各类活动的经验，为了更加锻炼秘书处干事以及方便以后工作的开展，秘书处希望今年能举办与自己部门性质相对应的活动。

总之，秘书处必将在总结以往经验的基础上，积极开拓，勇于实践，为学生会进一步的发展和成熟贡献自己的力量。在工作的具体实施中我们将遇到很多的困难，但我们坚信我们会排除万难，尽最大的努力把工作做的最好，同时请院领导及各位教师给予监督和知道，使我们的工作更加完美。

工作计划书 工作计划与目标篇五

一、指导思想：

认真贯彻国家、省、泰州市教育工作会议精神，紧紧围绕《泰兴市中长期教育改革发展规划》的总体要求，全面贯彻党的教育方针，牢固树立和全面落实科学发展观，按照“以学生发展为本”的教育理念，切实改进教学方式和管理方式，本着目标同向、事业同心、工作同轨的原则，不断深化教育改革,不断提升办学水平，努力使学校的安全管理、教学质量再上新台阶。

二、工作要点：

（一）加强学校德育工作、提高学生综合素质

1、主要活动：

（1）继续推进“校园志愿者”活动；

（2）各年级中队主题活动展示；

（3）开展“读好书，做好人”的演讲比赛；

（4）开展“与经典同行，与圣贤为友”系列活动。

2、落实措施：

（1）要切实加强德育队伍建设,落实工作的责任和要求。本学期,学校将继续把学生的思想道德教育放在学校工作的首位,健全学校德育网络,完善学校的德育管理机制。在学校内部形成以团（队）组织和班主任、思想品德教师为主体，科任教师全员参与的德育工作机制，充分发挥社会教育、家庭教育的作用，形成整体合力。继续推进“校园志愿者”活动，增设活动岗位，增加参与人数，放大活动效益，努力将此项活动打造成我校的德育品牌项目。

（2）要增强德育工作的针对性、实效性和主动性。加快德育课程建设，改进德育教学，拓宽德育渠道。要切实减轻学生过重课业负担，给学生提供充足的自主学习、自主发展、接受道德教育和参加道德实践的时间和空间。少先队大队部和各中队都要精心策划和组织实施丰富多彩的主题中队活动，要在德育形式、活动效益上下功夫。

（3）要强化德育工作的激励导向作用。本学期，学校少先队大队部要加大学生一日常规的检查和管理，要敢于顶真碰硬，要坚持实事求是，要每天检查、及时公布、定期评比。要将班级德育工作的考核情况作为学校对教师考核和评估的重要指标。要在教学能手、优秀教师、先进工作者的评选中，将师德表现、学科教学渗透德育情况作为评选的重要依据。

（4）有针对性地开展学生心理健康教育。在日常工作中，任课教师要注意对学生进行心理疏导、保健、矫治，培养学生良好的心理素质。教师要为学生提供心理帮助，及时消除学生的心理问题，要特别关注学习有困难、行为有偏差、家庭有困难的学生。教师要经常与他们交心，用自己的诚心来感动他们，帮助他们走出困境，从而激发他们生活的信心、调动他们学习的积极性。

（5）进一步加强法制教育。新学期要突出教育法律法规的学习宣传工作，要以建设和谐校园为重点，及时化解、钝化各种矛盾纠纷，建设优良的人际心理环境，确保无一例群访事件发生，坚持以德立校，以法治校。

（6）将我校的“一校一品”工作继续深入推进。围绕“读好书、做好人”，开展“与经典同行，与圣贤为友”系列活动，在丰富活动内容，创新活动形式，提高活动效益上下功夫。

（二）规范教学管理，提高教学效益

1、主要活动：

（1）规范低年级课后作业；

（2）做好语文主题学习的实验推进工作；

(3)开展学生社团活动；

（4）组织多种形式的学生单项竞赛等

2、落实措施：

（1）从本学期起，低年级取消了统一的课后作业教辅材料，那么，对于低年级的孩子来说，如何有效利用好课后时间，是我们所有低年级老师必须提前思考的问题。对此，学校提出如下建议：一是不得组织学生到社会书店统一购买任何种类的作业用书；二是提倡学生利用课余时间进行广泛的阅读积累，除了阅读学校规定的必读、选读书目以外，还要围绕我校自编的校本教材让学生每天背诵一点经典的古诗以及童诗、童谣；三是让学生学会用笔说话，从一年级下学期起，让学生学会跟父母、跟老师、跟同学书面交流，这是引导学生学会观察、学会思考、学会表达的很好的方法，希望所有语文老师要认真对待。

（2）扎实开展语文主题学习实验推进工作。关于此项实验，我校仍然坚持以“读好书、做好人”这一宗旨，主要抓好两方面的工作：一是整本书阅读，二是经典诗词、童诗童谣的背诵。这两项工作我校已坚持多年，积累了一定的经验，管理体系已初步形成，诵读效果也逐步得到体现，今后，我们将进一步调整工作思路，优化操作流程，改进考评方式，一切从实效出发，努力建成我市有一定影响的品牌项目。

（3）严格教学管理，具体抓好以下几方面的工作：

①提高备课效能。本学期起，对于工作五年以内的老师，必须采用纸质备课的形式，并且要背详案，即在教案上能体现教学的所有流程，对于教学的预设，尽可能做到周全，对于不同层面的学生，教者要设计出相应的解决问题的策略。对于教学五年以上的老师，在自愿的前提下，可采用博客备课的形式，但必须在教材上简要写出教学流程，如不能熟练操作电脑，仍可采用纸质备课的形式。鼓励所有老师，要善于思考，勤写教学反思，这将是优秀备课考核的重要指标之一。

②进一步强化教研组的职能。充分发挥教研组和备课组的管理功能，要建立健全教学管理的一整套规章制度，坚持做到管理有章可循、按章办事。教研组长要组织好本组的教研活动，要做到有计划、有组织、有落实，要在实效上下功夫，不走过场，不搞形式，活动记载尽可能详尽。本学期，我们将分语文、数学、综合三个教研组，分别利用每周二、三、四下午的时间开展活动。活动内容主要包括同课异构、优秀视频课例分析、读书沙龙、专家视频讲座等。所有活动，将计入老师校本研修的学时。

③采取有效措施，认真落实“三定”。即落实课程计划的规定、学生在校时间和作业量的规定、考试评价的规定。要严格执行课程计划的规定。新的课程计划，一是要不折不扣地认真执行，平时不得随意加课，星期天不得随意补课，该上的音体美课也不得随意减少。二是要严格执行控制学生每天在校时间和作业量的规定，按照《泰州市减负增效的八项规定》，小学在校活动总量不超过6小时，家庭作业总量不超过1小时（低年级不留书面家庭作业）。三是要严格执行考试评价的规定，要立足学生的全面发展，科学、全面地评价学生。四是用好我校自编的学生成长手册《缤纷童年》，所有项目，都要按照学校的统一要求，认真填写，上学期，是我校第一次使用，从使用情况看，应该说绝大多数班级基本达到我们要求，使用情况最好的是一年级毛卫军老师的班级，希望本学期所有班主任老师，继续从严要求，将此项工作完成得更好。

(4)从严要求，加强学生写字教学的指导与管理。重点做好以下几方面的工作：

①抓好学生的写字习惯的培养，要求每一位学生都要养成规范的写字姿势；

②做好写字课的指导工作，教师的指导要力求正确、规范、细致，禁止将写字课上成自习课，或将写字课移作他用；

③学生的习字册应放在课内完成，教师要认真批阅，切不可放任自流。

④重视中高年级的毛笔字练习，要严格按照课程标准的要求，对学生进行写字指导；

⑤语文、数学、英语每课时都要留有5-10分钟作为学生的作业时间，不可将学生的课堂作业留到课外，使课堂作业徒有虚名。

⑥各科老师都要高度认识到写字教学的重要性和紧迫性，因此所有任课老师都要齐抓共管。

⑦教师本身要加强训练，打铁还须自身硬，因此，所有中青年教师都要进行写字练习，不断提高自己的写字水平。⑧学校将建立健全对学生写字的考核评价制度，力求使此项工作制度化、规范化。

（5）改革课程设置，强化学生的课外阅读。本学期，我校将继续执行每天中午三十分钟的午读，用来阅读我校统一规定的必读书目和选读书目。要认真、及时填写《阅读存折》，充分发挥其激励作用。另外，学校图书室的图书各班以班级为单位统一向图书室借阅，作为学生选读书目的补充。

（6）努力抓好学生社团建设。从上学期起，我校就在思考关于学生社团建设的问题：设置哪些项目，聘请哪些辅导老师？为此，我校广泛征求老师和学生的建议，开展了“我最喜欢参加活动项目”的情况调查，在此基础上，我们确定了书法、绘画、编织、电影赏析、朗诵等20多个项目。本学期，我校将充分发挥我校老师的特长，利用每周五下午的综合实践活动时间来开展社团活动，并将社团活动作为我校的微型课程，所有参与活动的辅导老师，要对活动内容、活动方法、成果展示等方面进行认真细致的思考，并形成文字资料，以备查考。对参加社团活动的辅导老师，学校将根据其活动效果，给予相应的物质或精神奖励。

（三）认真贯彻体卫条例，提高学生健康水平

1、主要活动：

（1）组织好学生冬季三项赛活动；

（2）组队参加市学生运动会；

（3）抓好学生的课外活动；

（4）做好学生健康知识的教育和宣传等。

2、落实措施：

（1）认真组织实施《学生健质健康标准》，落实泰州市《关于对全市中小学大课间体育活动进行检查评比的通知》精神。严格按课表上好体育课，坚决杜绝体育课空枪上阵和放羊式的现象。切实抓好课外体育活动，要根据本校实际，充分挖掘具有本校特色的体育项目，做到人人有项目、个个都参与。

（2）做好运动会的选拔培训工作，通过召开小型运动会，发现一批素质较好的运动员，并抓紧训练力争在市运动会中再创辉煌。

（3）抓好健康教育。通过定期开设讲座，向学生普及防病治病知识，增强学生的自我保健意识帮助他们树立健康第一的思想。

（四）扎实开展教研活动，走“教研兴教”之路

1、主要活动：

（1）教师教学论文比赛；

（2）开展教研专题大家谈活动；

（3）做好市级课题研究工作等；

（4）继续抓好教师读书、练字，提升教师专业素养；

（5）实施我校制定的《校本研修方案》。

2、落实措施：

（1）加强理论学习和培训。要继续通过举办讲座，观看录象、专题讨论等形式，加强教育理论学习。教导处要认真制定培训计划，业务学习要在“实”字上下功夫，切忌走过场。

（2）加强课堂教学改革研究。进一步贯彻落实《泰州市减负增效十六条》。优化课堂教学，提高教学效益，减少无效或低效的教学行为，要把提高教学质量的落脚点放在课堂教学上。

（3）要强化两语教学的研究。要将两语阅读落到实处，切忌口号多、措施少，计划多、落实少，活动多、收获少，要从学生长远发展的高度去制定切实可行的阅读计划，并逐项落实。本学期，我校将在继续开展古诗文诵读考核定级活动的基础上，逐步将各年级必读篇目纳入两语教学工作中。

（4）强化校本教学研究。把课堂教学研究作为校本研究的重头戏。研究课堂教学，坚持从集体备课抓起，通过“说课、上课、听课、评课”等形式，促进课堂教学规范、有序、高效运作。教科室要将此项工作作为一项常规工作抓紧抓实。要认真梳理上学年教育教学中存在的问题，本着问题即课题的'原则，积极开展讨论，不断分析总结，从而找出解决问题的突破点和深化点。要把校本课程的研究和开发，作为校本研究的难点和亮点。语文、数学、英语三个科目的老师要重视综合实践活动课程的研究与开发。

（5）加强课题组的实验研究。我校申报的五个“十二五”的市级课题已经结题。目前我校的两个大市课题已经立项，正在做开题准备。本学期，我们将组织我校的骨干老师参与到课题研究中来，充分发挥这一平台的研究导向作用。

（五）抓好师资队伍建设，提高师资整体水平

1、主要活动：

（1）做好新教师的培训工作；

（2）教师教学技能竞赛等；

（3）做好师徒结对工作。

2、落实措施：

（1）继续抓好教师的道德建设。继续做好主题教育活动，要从政治理论，教育方针政策、法律法规等教育内容入手，切实加强教师职业道德建设。要建立健全教师职业道德建设的工作机制，考核奖惩机制，和有效的监督机制。要开展社会评教、家长评教、学生评教活动，主动搞好学生、家长和社会有关方面的评议和监督，努力创建“四无”学校。

（2）加强教师专业培训和继续教育

①加强青年教师教学技能的培训。对于刚走上教学岗位的青年教师，学校将组织一些教学经验丰富的老师与他们结成帮护对象，从而让青年教师迅速进入角色。

②要加强教师信息技术的培训。教师要努力将语文、数学、英语等学科的教学与信息技术进行整合，争取教学效益最大化。

③鼓励青年教师参加高层次的学历进修，尽可能地为他们的学历进修提供方便。

（六）加强财务后勤管理，促进教育和谐发展

1、主要活动：

（1）做好校务公开工作；

（2）做好物资管理工作。

2、落实措施：

（1）加强财务管理。严肃财纪纪律，杜绝乱收费，努力做到校务公开、财务公开。

（2）加强物资管理。学校所有公物要登记入册，建立财务档案，落实责任人，杜绝财物流失和损坏。

（七）强化安全管理，提高师生安全意识

各校要建立健全各项规章制度，落实安全管理责任制，全面构建学校安全防范机制。落实好交通、食品卫生、消防等各类安全措施，杜绝各类安全事故的发生。积极开展学生的安全教育活动，强化学生安全防范意识，增强学生安全防范能力，特别要重视学生的校内安全，要把安全教育作为一项常规工作，做到警钟长鸣。学校和班级都要建立专门的记载薄，以备查考。如班级出现了重大的安全事故，则该班级班主任和任课教师在年度评优中一票否决。要开展经常性的安全检查，及时排除隐患，为学生的健康成长创造和谐的校园环境，努力建设平安校园、健康校园、文明校园。

月份

主要工作

责任人

备注

九月份

1、动员学生报名注册

2、确定“主题学习”实验班

3、制订各项计划

4、召开一年级家长会

5、启用《家校联系簿》

6、布置黑板报

7、学生暑期课外阅读质量检测

8、启动教师新一轮的读书活动

9、四至六年级学生暑期日记评选

10、组队参加市运动会

11、落实校园志愿者活动人员与岗位

12、高年级中队活动展示

13、开展“学生社团”活动

14、安全教育

15、青年教师师徒结对

16、班级盆栽植物展评申报

十月份

1、庆国庆，童歌童谣合唱比赛

2、计算竞赛

3、“读好书，做好人”演讲比赛

4、青年教师评课比赛

5、一年级汉语拼音书写比赛

6、低年级课外阅读汇报课

7、优秀读书笔记评选

8、中年级中队活动展示

9、青年教师粉笔字比赛

10、举行一年级新生入队仪式

十一月份

1、二年级学生看图写话比赛

2、班级盆栽植物展评

3、学生读书小报评比

4、结对师徒课堂教学展示

5、中年级课外阅读汇报课

6、优秀作业展

7、低年级中队活动展示

8、应用题竞赛

9、学生优秀日记评选

10、开展学生“汉字输入法”比赛

11、广播操比赛

十二月份

1、教师教育博客评比

2、征集主题队会的活动方案

3、编印第十六期校报

4、组织冬季三项比赛

5、低年级铅笔字比赛

6、中高年级毛笔字比赛

7、水仙养殖比赛

8、教师羽毛球、跳绳比赛

9、安全演练

10、古诗等级测试

11、高年级课外阅读汇报课

12、举行“新年诗会”

13、学生“阅读存折”奖项评定

14、学生社团活动成果展示

元月份

1、拟写操行评语，填写《缤纷童年》

2、“校园之星”单项奖申报评选

3、考查科目的质量检测

4、期末考试

5、进行期末质量分析

6、教师教学单项评比

7、《致青年教师》读书心得评选

工作计划书 工作计划与目标篇六

1.1，了解公司 工作开始后，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师等。 准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。 理解公司的企业文化，并尽快融入其中。

1.2，初步熟悉需要推广的产品 熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。

以洗板机为例，现在市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃mk2/mk3、国产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高。 对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。

2.1，公司内部市场信息整理 通过向销售经理等了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况;并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理。

2.3，客户端市场信息整理 从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。

3.1，安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务

3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估

3.3，每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单与所有销售同事review工作情况;并定期给销售人员做产品培训。

3.4每月做工作计划及竞争对手的分析报告。

3.5，对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。

3.6，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。

3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售经理一起拜访这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。

工作计划书 工作计划与目标篇七

以全面提高教学质量为中心,积极树立质量意识、课改意识、科研意识和服务意识;认真落实中心校的工作计划,重视学科教学研究,关注课堂教学效率,努力促进教学质量的提高;开展扎实有效的校本教研活动,努力创设良好的教育环境,推动新课程改革深入实施。

我校有47个教学班,在校生 2322人。目前大部分班级班额较大，班级学生人数普遍在50人以上，学生人数最多的是普通三年级的三个班，人数达到60人。从去年全县教学质量检测成绩来看，我校的教学成绩还不甚理想,特别是民族三年级各科目、民族四年级英语、普通3——6年级各科成绩与兄弟学校差距较大，民族五年级汉语文与过马营学校差距较大，这给本学期的教学质量的提升带来了一定的难度。我校教师年龄结构偏大，专业结构不尽合理，为合理调配教师带来了一定的困难，教师工作量相对不平均。

全体教师要将主要精力投入到教学中，攻坚克难，成绩较好的班级要更上一层楼，差距较大的班级要尽最大努力最大限度的缩小差距。

一、加强教师队伍建设，逐步提高教师整体素质。

1、进一步加强师德师风建设。组织教师认真学习省州县有关文件精神，重点学习县教育局《教学常规管理办法》、《关于进一步加强教师职业道德建设的意见》等文件精神，

2、大力开展校本培训、教师在岗业务自修，逐步完善教师的专业知识结构，提高教师的课堂教学技能和水平。

3、适当开展校本教研活动。开展好教学月活动，从人人上好一堂课开始，通过听课评课活动，课堂实录反馈活动，力争每个教研组本学期推出一堂精品课。

4、开展教师读书活动，提高教师理论水平。

二、完善各项制度，加强教学常规管理。

1、完善教师上课制度、备课制度、作业布置与批改制度。

2、加强过程督导，优化教学管理,规范教学秩序。严格执行上级教育主管部门颁布的课程计划，保证各门课程开足开全上好。严格教师的备课、上课、辅导、作业布置与批改、教学质量检测和评价等各个教学环节的规范化管理，学校坚持每日巡视制度,定期不定期检查教师执行教学常规的情况，及时评价和反馈，对存在的问题及时寻求解决的办法,以促进全体教师共同进步。

三、从改进课堂教学入手，,提升教学质量

学校和教师要牢固确立教学工作的中心地位,把提高教育教学质量摆在学校整体工作的突出位置。

1、优化课堂教学设计。教师要不断学习新课程理念并有意识地将新课程的理念运用到教学设计当中。课堂上,要组织学生围绕教学目标进行自学、探究、实践等学习活动。教案中要体现学生在课堂教学过程中的活动。

2、落实教学质量检测工作。重视平时阶段教学质量及期中期末教学质量的监测与管理。本学期部分年级尝试月考办法，每次月考教师都要认真科学地做好质量分析工作,教务处组织好期中考试并做好整体质量分析工作，促进教师强化质量意识,端正教学态度,反思教学实践,调整教学策略。

3、重视写字教学。我校学生写字水平有所下滑。为此,本学期全校教师要重视写字教学,三年级以上要用钢笔或中性笔书写作业和试卷，教师上课和作业批改要写规范端正的字,学生的任何一项作业,书写都要规范、工整,教师要提高这方面的要求,持之以恒，藏文、语文、汉语、英语任课教师要组织一次写字比赛。

4、开展好第二课堂。德育室要统筹安排，充分利用好“每天一小时”的时间，让全体老师走出办公室，全体学生走出课堂，全员参与，本学期力争打出自己的品牌——藏族歌舞初现规模。举办好六一儿童节的庆祝活动。

5、加强音乐、美术、体育、科学等课程的管理,提高课堂教学的效率。综合教研组除认真上好每一节课外，要适当开展比赛活动，并认真辅导每一次活动,认真组织好每一项比赛。协同德育室、班主任为庆祝“六一”儿童节排练出一台优秀的节目。

三月份

1、组织教职工认真学习省州县文件精神，教育全体教师认真贯彻执行《关于加强中小学教学常规管理的实施意见》，熟知师德建设主要内容。

2、组织并上好教育局规定的以“三反三强、四热爱”和感恩教育为主题的开学第一课。

3、制定并完善各项制度：教师工作纪律、考勤制度、备课制度、作业的布置与批改要求、教学成绩奖励办法、学生学习成绩奖励办法等。

4、制定各项工作计划：教学工作计划、教研组工作计划、教师教学计划、教师个人在岗业务自修计划。

5、开展寒假作业评比与展览活动。

6、第一次教学常规检查

四月份

1、开展好教学月活动，全面开展校本教研活动。

2、随机听课，人人上好一堂课。

3、各教研组精品课展示。

4、组织好期中考试并以教研组为单位进行全面的教学质量分析研讨，找出差距，商讨对策。教务处重点分析民族三年级、民族四年级英语、民族五年级汉语文、普通3——6年级各科目在教学中取得的成绩和存在的问题，商讨应对措施。（二年级汉语成绩）

五月份

1、表彰期中考试中成绩突出的学生

2、以班级为单位举行写字比赛并展出优秀作品。

3、以年级组为单位举行读书活动成果展示，举行一次朗诵比赛。

4、对部分年级科目月考情况进行质量分析

5、庆祝六一儿童节的各项准备工作

六月份

1、庆祝六一儿童节。

2、教师个人优秀教案展评，集体备课优秀教案展评活动。

3、以教研组为单位进行一次课堂实录反馈活动。

4、第二次教学常规检查及教师业务自修检查。

5、对部分年级、部分科目月考情况进行质量分析。

七月份

1、总复习，迎接全县教学质量统测，全力做好统测工作。

2、做好教师业务考核工作。

3、各项工作总结，表彰优秀、先进。