最新运维综合实训心得体会(优质19篇)

心得体会是个人在经历某种事物、活动或事件后，通过思考、总结和反思，从中获得的经验和感悟。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

运维综合实训心得体会篇一

制造业是一个重要的经济领域，它直接关乎到国家工业水平的提升。而在现今社会中，制造业迅速发展，对于人才的需求也日益增长。为了培养更多、更优秀的制造业人才，各高校纷纷加强制造业综合实训的教学，以提高学生的实际操作技能。在经历了一段时间的制造业综合实训之后，我深感益处多多，本文将分享我所得到的启示和体会。

首先，在实训过程中，我掌握了不少实际技能。制造业的操作技能很大程度上都需要长时间的实践和积累，而在实训环境下，我有了充分的机会学习，更直观地感受机械设备的操作特点。我学会了使用各类工具，比如钳子，扳手，螺丝刀等，同时也学会了对机器设备进行检修和维护。通过实操，我得到了实践经验的积累，对于将来就业有着极其重要的作用。

其次，实训使我发挥了自己的想象力。在实际操作中，我发现非常有趣的情形，便是在机器设备的维修过程中经常会出现各种问题。这些问题需要我们独立思考，寻找解决方案。这促使了我在想象力上产生了质的飞跃，让我在实践中充分发挥了自己的想象力。这样的技能在工作中是非常有益的，因为在实践中人们面临的问题都是具有一定难度的，需要我们发挥想象的力量去寻找合适的解决方案。

第三，实训教我了如何通过合作获得成功。在实践中，如果我们想要完成工作，并且得到较好的效果，那么合作是非常重要的。在实训过程中，我结识了很多朋友，大家互相帮助，在实际工作中，我们都各司其职，互相协作，取得了不少的进展。这样的技能对于将来的工作也有着重要的作用，无论自己在什么位置，都需要合作共同完成任务。

第四，实训教我了如何善于总结。在每次实训结束后，我们都会开展总结会，并且交换意见。这是非常令人受益的，因为每个人都拥有独特的工作体验。在轮流分享中，我们可以互相学习和总结经验，不断优化自己的工作方法和技能。这种总结技能对于工作和生活都十分重要，因为总结可以让我们更好地掌握经验，避免在工作和生活中重复犯错。

最后，实训教会了我如何认真负责。在实际工作中，认真负责是非常重要的，因为每一项工作都需要我们投入精力，用心完成。在实训中，我们有自己的任务，必须要认真对待，以致能够取得成功。这种精神和态度将会在今后的工作中起到很大的作用，让我们更好的合作和完成任务。

总之，通过制造业综合实训，我获得了不少的技能和启示。这些技能和启示将为我今后的工作生活提供必要的支持。我坚信我所经历的实训将为我的人生之路开辟更广阔的道路，并让我在人生道路上前行更加自信和坚强。

运维综合实训心得体会篇二

在现代化社会的运行中，电力已经成为了不可或缺的要素。而为了能够让该要素能够更加稳定地运转，保证社会的用电顺畅，电力变电站的建设和维护则始终保持着高度重视和关注。在此前提下，为了能够更好地培养出一批能够胜任变电站建设和维护工作的技术人才，各大高校近年来纷纷加强了对该方面的综合实训，以期能够在培养学生的实操技能上有所提升。作为一名经历过变电站综合实训的学生，我对该项实训也有了自己的体会和心得。

在变电站综合实训中，我深刻感受到了实训对于我们专业学习的重要性。对于这门学科而言，单纯的理论学习和课堂教学显然是远远不够的。只有在实际的项目中，才能够真正锻炼我们的技能、提高我们的能力。因此，变电站综合实训为我们提供了一个非常好的机会，让我们真正地参与到实际项目中去，了解其中的运作机制、掌握关键技能、提升专业素养。

第三段：实训中的收获。

通过变电站综合实训，我感受到了自己的成长和提升。在实训中，我们不仅需要学习如何正确操作设备，更需要培养出一定的技术判断力和应对突发状况的能力。同时，实训过程中还需要我们团队协作，互相支持，来避免安全隐患，保证工作效率。这些都是非常宝贵的职业素养，对于我们今后的工作也将大有裨益。

第四段：综合实训中需要注意的问题。

当然，变电站综合实训也存在一些问题。例如，在实训中，由于我们还没有接触过实际工作中的全部设备，因此在一些特殊设备的操作上还存在一定的不足。前面出现的突发情况，也让我们认识到了自己在真正岗位上的“幼稚性”，需要在以后的学习和实践中加强自我修养和锻炼。

第五段：结尾。

总的来说，变电站综合实训对于我们专业学习的帮助是非常大的。它为我们提供了一个更加丰富多彩的专业实践经验，让我们在课程之外，也能够体验到生动而有趣的专业知识。而通过实训的过程，我们也能够更加明确地感受到自己专业能力的优劣，为今后的学习和工作带来更大的信心和动力。

运维综合实训心得体会篇三

学校财务工作，直接关系到学校的稳定与展，关系到全体教职工工作积极性的发挥。20xx年度，学校财务人员团结努力，实行量入为出、保证重点、兼顾一般的原则，使其工作取得了一定的成绩。现总结如下:。

一、加强领导，完善制度，保障财务工作有序运转。学校切实加强对财务工作的领导，成立了财务工作领导小组，由校长任组长，后勤副校长任副组长。财务工作坚持做到一日一清，一月一结，及时监控资金流动情况，做到心中有账本，心中有预算。财务工作账实相符，账账相符。学年初，学校即时召开行政会议，专题研究和讨论学校财务工作。继续坚持实行一支笔审批制度，特别是对货物采购实行严格规范的管理制度，有效地从源头和制度上筑起了一道防止资金不良流动的堤坝。

二、强化管理，注重挖潜，提高有限资金使用效益。为切实提高有限资金的使用效益，学校从内部做起，注重内部挖潜，降低内耗。学校落实责任，规范管理，对学校办公用品，水暖器材、维修材料实行统一采购，进入学校校产保管室专账，防止了铺张浪费，防止了重复投入，防止闲置呆账。

三、突出重点，加大投入，促进各项工作正常开展。提高资金使用效率，就是要将有限资金用得合理，用得实在，用在该用之处。本年度，学校坚持保证重点的原则，着力保障教师工资和待遇及时足额到位及教育教学一线的需要。学校通过切实加强管理，保证了教师课时工资和应有待遇的落实，确保了学校大局的稳定，充分调动了全校教职工的积极性和主动性。与此同时，离退休教师的医药费和政策性福利同样也已做到按时到位。教育教学工作是学校的核心工作。学校财务应当也应该服务于这一核心工作。学校切实加大了对教育教学工作的投入。如为提高干部队伍素质和促进教师业务水平的提高，学校积极支持领导、教师外出进修或培训。

四、着眼长远，内抓外引，积极做好消赤减债工作。在收入不断减少的情况下，学校着眼长远，内抓外引，积极做好了消赤减债工作。学校行政集体研究，制定了消赤减债预算目标，并采取过硬措施，确保预算目标的按期完成。

五、即将过去的一年，尽管学校财务工作在困难的情况下取得了不错的成绩，促进了学校的改革、稳定和发展，但是问题也不容回避和忽视:1.学校仍处在负债运行状态，资金周转困难。2.学校硬件、软件建设上台阶，所需费用缺口较大。

六、面对新的一年，学校财务工作任务重、压力大。为此，需要从以下几个方面入手，切实加强财务工作，确保学校正常运行。1、继续坚持量入为出、保证重点、兼顾一般的原则，切实提高资金使用效益。2、继续加强财务管理，注重内部挖潜降耗，通过完善制度、严格把关等措施和方法，做好增收节支工作。3、继续全力做好消赤减债，确保局下达的任务目标如期完成。

金工实训实训报告。

现代控制技术的电机综合实训系统。

机械加工实训工件的综合利用论文。

vbse实训ceo总结范文。

运维综合实训心得体会篇四

一转眼三个月了，时间过得飞快啊。在天源税务事务所三个月的实习生涯也已经到了尾声了。回忆短短而又充实的三个月，感触实在太多。

在这里每天都学到很多工作有用的实践，更是认识了很多的好朋友，每天都很开心，虽然是个工作的场合，但是这里充满欢乐，让人积极向上，太喜欢这样的环境了，真舍不得啊。

回想刚到天源，还是第一次接触事务所，什么都不懂，但是这里的人都很好，很热心帮助，我觉得这是天源最好的地方。感谢张姐给我这个实习的机会，因为我并不是财务会计这个专业的学生，但是由于对这专业的喜好而选择在这实习，希望能在进入社会工作岗位之前能有一个很好的学习提升的机会，感谢天源能给我这样一个机会。谢谢。

到天源第一个月接触的是投资顾问部。投资顾问部主要工作分国内国外两类公司的服务，如下：1.中国企业注册全程服务（公司成立、变更、年检、注销及企业劳动合同、养老保险办理等）2.外国企业进入中国全程服务（项目可行性研究、工厂设址调研、公司成立、变更、年检、注销及企业劳动合同、养老保险办理等），。虽然工作主要是外勤，但是却是一个非常有学问的工作。看似繁琐，没什么东西可学，但是要把这个工作做好，得有非常细腻的心才行。在陈慈洪经理的帮助下，在投资部的学习，让我不断的了解了整个公司的成立到变更，年检，注销等整个公司的工作流程。由一个行外人慢慢进入深入了解。很多时候为这些企业服务的`时候，还会遇到想不到的问题，这个时候就是一个很好的不仅可以提升自己交际能力的机会，还是一个考验自己耐心细心的机会。如果确实是自己没有办法的事，一定要记得联系自己的主管，在这一个月里，多谢陈经理的照顾和帮助，让我能在工作上顺利的完成各个上级分配下来的任务，更是提升了自己分析处理问题的能力。

后两个月，到会计事业部实习。这两个月让我接触了几乎整个会计工作的流程。虽然有学过会计类的书籍，但是毕竟实践和理论还是很大的差别。第一次接触会计凭证，什么都不会。连最基本的发票都不会分类，还好一直以来都有李章桃主管（桃姐）的帮助，在她不厌其烦的情况下，依然耐心细心的教我们怎么分辨这些发票，怎么样粘贴发票，怎么样分类录入凭证，到审核，记账，结账，再到打印凭证，装订凭证。当然也是在桃姐的帮助下完成工资表的分类处理：获得上月与这个月的工资情况表，处理这月离职人员、新增人员，进行个人所得税复核，并进行上月与这月的数据分析。更是难得有机会在桃姐的指导下从协助录入个人所得税申报报盘到能独立自主的处理个人所得税报盘。再者还学会了怎么制作地税上传报表，税费计提表待，也在不断的工作实践中学习并熟练地掌握查询、上传国税、地税上传报表等。除此之外，还有一些看似简单但极易出错的做账资料，对企业资料，银行对账单（银行余额调节表的编制等）的工作让我受益匪浅。

这三个月的实习工作，让我慢慢通过实践对会计理论知识的理解加深，也让我从课本所学的知识能在实践中得到了运用。虽然不是这一专业，但是在这里我并没能感到任何的行外人的感觉，反而让我感觉非常的亲切。实习就是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味，才能够体现它的意义。三个月多少已经融入了感情，和谐亲切的主管，亦师亦友的各位同事，欢快轻松充满笑声的工作环境，真舍不得啊。对，还有明珠姐的午餐，还没吃够呢。嘻嘻。感触良多呵呵。

再次感谢天源给我这个实习的机会，祝天源天天向上，一切顺利，生意兴隆。

thankyouforthehelpofallofyou!!!

运维综合实训心得体会篇五

在结账以前必需先对账，对账主要是为了发觉和订正记账过程中消失的差错。由于在会计核算过程中难免会出差错，而且差错可能消失在各个环节，如记账凭证填制中的错误、记账过程中的错误、实物保管过程中的疏忽等等。因此，在会计期末将账簿同会计凭证、其他账簿、实存物资相核对，可以保证账证相符、账账相符、账实相符，是会计信息真实牢靠的保证，同时为报表的编制打下了良好的基础。

总帐与分帐不平常，假如差错数是72，就得先看凭证上有无72这一笔数字。假如发觉有这一笔，就应看有关帐户是否有漏记、重记的状况。

这种反方向的差错数，肯定是偶数，可用“2”除尽。所得的商数就是差错数。

电算化在公司的普及使用，让我对电算化又有了更新的熟悉，会计电算化是会计技术和计算机技术相结合的产物，会计电算化的不断进展，要求会计电算化人才培育要突出实务性特征，要使会计电算化人才能够快速理解适应和进入计算机会计实务环境，能够娴熟从事手工会计操作和运作财务软件，具有从实务中学习和进步的力量。会计电算化人才是一种复合型人才，无论其侧重哪一方面，都应当拥有足够的会计和计算机两方面的学问，懂得计算机技术手段，能将会计工作转化为计算机应用;要熟知一些计算机环境下的会计运作方式和模式。在我国，随着经济的持续进展，对会计类专业人才的需求始终处于一种上升的趋势，即使是高校生人数激增，毕业生就业困难的今日，会计类专业的就业形势也明显的比其他专业的要好，在各地的聘请职位需求排行榜上，财经类专业始终处于领先，依据调查结果显示，社会对会计电算化专业毕业生需求意愿较强，九成单位有长期需求。

由于公司分工较细我是在销售部实训，所以涉及到的都是和资金流入有关的会计科目，应收账款很常见，使我对应收账款有了更多熟悉。应收账款是指企业因赊销产品、商品或供应劳务而应向购货单位或接受劳务单位收取的应收款项，是企业因销售商品、供应劳务等经营活动所形成的债权，是企业流淌资产的一个重要项目。随着市场经济的进展，商业信用的推行，企业应收账款数额普遍明显增多，应收账款的管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。应收账款的功能主要有以下方面：

1、扩大销售，提高了企业的竞争力量。

2、削减库存，降低存货风险和管理费用的开支。

实践性。还有就是会计的连通性、规律性和规范性。每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间挨次登登记来的，极具规律性。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随便添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。

运维综合实训心得体会篇六

第一段：介绍背景及目的（200字）。

园区网综合实训是我所在大学为了提高学生的综合实践能力而推出的一项实践活动。每年暑期，学校组织有意愿参加的学生到园区网进行为期十天的实训。本次实训的目的旨在提升学生的实践能力、培养学生的团队合作意识以及增强学生的项目管理能力。

第二段：实训内容及收获（200字）。

实训期间，我们组成了一个5人的小组，每个小组负责独立设计并实施一个项目。我们决定开发一个园区信息管理系统，以提供园区内企业、工作人员和游客的信息查询等服务。在实训过程中，我们需要先进行市场调研，然后进行需求分析、系统设计、编码和测试等环节。通过这个项目，我不仅学到了如何规划开发一个系统，还学到了团队协作和项目管理的重要性。

第三段：团队合作与项目管理（200字）。

在实训的过程中，我们五个人分工明确，每个人都有专门的任务，同时又要与其他小组成员进行密切的沟通合作。我们定期开会讨论进展，解决遇到的问题，确保项目的进度和质量。此外，我们还学到了项目管理的重要性，通过合理的时间规划、资源分配和风险控制，我们的项目能够按时完成，并且达到了预期的效果。

第四段：困难与挑战（300字）。

然而，实训过程中也遇到了不少困难和挑战。首先，由于我们小组成员的专业背景不同，各人对于系统的设计和开发有不同的理解，导致在需求分析和系统设计的阶段出现了一些纠纷。其次，在编码过程中，我们遇到了许多技术难题，需要不断的学习和探索解决方案。最后，时间的压力也是一个挑战，由于时间有限，我们必须合理安排任务，保证项目的进度。

第五段：心得总结及展望（300字）。

通过这次园区网综合实训，我不仅学到了专业知识和技能，更重要的是培养了团队合作和项目管理的能力。在实训过程中，我与队友相互帮助，克服了各种困难，最终完成了一个令人满意的项目。同时，我也认识到自己在项目管理和沟通协作方面还存在不足之处，需要进一步加强。未来，我希望能够在实践中不断提高自己，在团队合作和项目管理方面取得更好的成果。

总结：通过此次园区网综合实训，我深刻体会到实践能力对于专业学习的重要性。只有将所学的理论知识应用到实际项目中，才能真正提高自己的能力。同时，团队合作和项目管理也是我在实训中学到的宝贵经验，希望将来能够运用到工作和生活中，取得更大的成就。

运维综合实训心得体会篇七

首先，要清楚了解会计综合实训中企业的重要信息。老师要求每个人都要写分录，一开始在写分录的时候，由于没有了解企业的概况，所以写到应交所得税的时候就不知道税率是多少，问了之后才发现是自己没有了解企业的重要信息。因此，要清楚实习企业的概况，包括企业类型与经营范围，内部组织机构及人员分布，最重要的是生产工艺的流程，还要知道企业会计政策与内部会计核算办法，这些都是我们工作的基础，我们的工作要围绕着这些重要信息展开。

其次，对会计做账基本程序要清楚了解。开始做什么，然后做什么，最后要做什么。如果对会计做账的基本程序都不了解的话，就好难入手，觉得不知道怎样开始。通过这次的手工记账，我大概知道会计的做账的基本程序。第一，建立账套资料，包括总账，现金日记账，银行存款日记账，各类明细账，填写期初余额。第二，填制原始凭证、转账现金支票；审核无误的原始凭证，填记账凭证；编制科目汇总表；根据科目汇总表登总账；根据记账凭证填总分类帐和各种明细帐，现金日记帐，银行日记帐；最后结账，编制资产负债表，利润表，现金流量表以及其他相关的资料。最后，装订凭证，各类明细账以及上交有关作业。

最后，会计的分工严格清晰。会计的每个岗位都有严格的要求，各有各的分工，既互相依赖又互相牵制，管钱不管账，管账不管钱。这次的手工做账是分小组进行的.，每三人一个小组，一个财务会计，一个成本会计，一个出纳。在这次的手工记账实训中，我的工作是出纳，在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：1、比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；特别是在做银行存款日记账时，更是每一步都认真仔细地做，出一点错误可能会导致最后的结果不对；2、虽然在实训过程中，每笔业务的分录都会校对，但实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强练习。3，继续加强自己的专业知识，得继续加油努力地学习。

运维综合实训心得体会篇八

园区网综合实训是一次让学生将理论知识应用于实践的重要机会。在参与这项实训的过程中，我体验到了许多难忘的瞬间，并获得了宝贵的经验和收获。在这篇文章中，我将分享我在园区网综合实训中所得到的心得体会。

第二段：实训的目标与挑战。

首先，园区网综合实训的目标是提高学生的实践能力和综合素质。在实训的过程中，我们需要理解项目的背景和需求，并利用所学的知识和技能设计和搭建一个完整的园区网站。这对于大多数学生来说是一个巨大的挑战，因为我们需要同时处理技术开发和功能设计方面的问题。

第三段：合作与沟通的重要性。

在园区网综合实训中，我深刻认识到了合作和沟通的重要性。在团队中，每个成员都有自己的专长和责任，我们需要共同合作才能实现项目的顺利完成。同时，良好的沟通也是团队取得成功的关键。我们需要明确任务并及时沟通解决问题，这样才能保证项目的进度和质量。

第四段：技术能力的提升。

园区网综合实训是一个锻炼技术能力的宝贵机会。在实训的过程中，我不仅学会了如何利用HTML、CSS和JavaScript等前端技术来构建网站，还掌握了数据库设计、服务器配置和网站上线等后端技术。这些技能的学习和应用让我对编程有了更深入的理解，并提高了我的实践能力。

第五段：全面发展的提升。

通过园区网综合实训，我不仅在技术能力上有了提升，还得到了其他方面的全面发展。在实训的过程中，我学会了团队合作和管理技巧，提高了沟通和解决问题的能力。此外，实训还培养了我分析和解决问题的思维能力，并提高了我的创新和自主学习能力。这些综合素质的提升将在我的职业生涯中发挥重要的作用。

总结：

园区网综合实训是一次宝贵的实践机会，让我不仅学到了前端和后端技术知识，也收获了合作和沟通的能力。通过这次实训，我不仅在技术能力上有了大幅提升，还全面发展了自己的综合素质。我相信这些经验和收获将对我今后的工作和学习有着积极的影响。我将继续努力学习，不断完善自己的技能和能力，为自己的未来铺好坚实的基础。

运维综合实训心得体会篇九

市场营销是现代企业发展不可或缺的方法之一，而实践是市场营销学习最有效的方式。在学习期间，我参加了市场营销综合实训，通过现场实践，深入了解了市场营销的实际操作过程，同时也获得了一系列宝贵的经验，让我对市场营销有了更深刻的理解。以下是我在实践中的心得体会。

第二段：团队协作的重要性。

市场营销综合实训是一个团队协作的过程，我们小组的成员分工明确，相互合作，充分发挥各自的优势，完成了一项复杂的市场调研、策划和实施的任务。通过这次实践，我深刻认识到，团队协作是实现目标的重要因素，每个人都应该发挥其所长，协同工作，达到最佳的效果。

第三段：市场调研的重要性。

市场调研是市场营销实践的重要任务之一，市场调研数据是制定决策、计划和策略的基础。我们掌握了市场调研的方法和技巧，对品牌、消费者和市场环境进行了深度分析，获得了有用的数据，并通过分析、比对和研究数据，提出了相应的建议。这次实践让我深刻认识到，市场调研是企业决策的基础，必须掌握市场数据，了解市场需求和趋势，才能制定更好的市场营销策略。

第四段：实践中的挑战和解决方案。

在市场营销实践中，我们遇到了很多挑战，比如市场调研时间过短、人员不足、资金紧缺等等。但我们克服了这些困难，通过合理规划和精细组织，最终完成了任务。我们发现，解决问题的关键是团队协作和创新思维。团队成员之间相互配合，共同制定方案，充分发挥创新思维，最终攻克难关。

第五段：实践收获和启示。

通过这次市场营销实践，我深刻体会到市场营销的重要性和实践意义。一方面，市场营销实践让我了解了市场营销的具体操作过程，系统掌握了市场营销的思路和方法；另一方面，市场营销实践也让我认识到，市场营销是一项综合性工作，需要各种技能和能力的综合运用，需要不断学习和提升自己的能力。最终，这次实践不仅夯实了我的理论基础，还增强了我的实践能力和创新思维，让我更有信心在未来的市场营销实践中做出更优秀的表现。

运维综合实训心得体会篇十

来工行绍兴县支行实习的短短一个月的时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识的时候总是老师往我的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，银行员工的学习气氛特别浓无形中给我营造了一个自己求知的欲望。

在这里大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特别让我敬佩。给我一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。同时这次实习也为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

其次，在本次实习的一个月里，我深深体会到团队合作的重要性。记得那时我在工行已独立上岗二个星期了，已不像第一次那样紧张了。那一天银行业务特别多，系统太忙，计算机运行得很慢，其中有一笔900元的取款已发生，但发票打印不出，查了流水也成功了，主管确认这笔业务已成功，至于发票只好用手工补。可到了傍晚轧帐时，发现少了900元，再次查流水时，发现那笔900元的取款还在发送途中。但当时主管也确认过了，并确认也成功了，大概是系统不好，电脑自动充值，所以才会这样。所幸该客户的帐号是在我行开户，同事们帮我查到了这个人的联系方式，主管帮我追回了900元，当时我真好感激行里的每位同事，我认识到团队合作真的是很重要。

总之，这次实习为我从各方面融会知识，为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种改变是质的飞跃。

现在实习结束了，工行绍兴县支行的领导和同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础。与银行员工的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，银行的员工待人诚恳，虽然他们年龄和我一般大，有的还要小几岁，我感觉他们很成熟，有很多值得我学习的地方，这一个多月是我用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。这两个月我没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。我衷心的感谢工行绍兴县支行的每一个人，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。

文档为doc格式。

运维综合实训心得体会篇十一

煤化工综合实训作为煤炭工程专业的一门重要实践教学课程，为我们提供了一个宝贵的机会，让我们亲身体验并学习煤化工过程中的基本操作和技术，从而加深对煤化工工艺的理解。通过这次实训，我不仅掌握了实践技能，还收获了很多宝贵的经验和体会。

首先，这次实训让我深刻认识到煤炭资源的重要性。在实训中，我们使用的原料主要是煤炭，而煤炭是我国主要的能源来源之一，具有丰富的储量和广泛的应用领域。通过亲自处理和操作煤炭，我更加了解了煤炭的特性和应用价值，增强了对煤炭资源保护和利用的重要性的认识。

其次，实训让我体会到了团队合作的重要性。在实训中，我们需要与其他同学一起共同完成一项任务，在任务中负责不同的工作环节，相互协作。通过团队合作，我们能够发挥各自的优势，提高工作效率，更好地完成任务。与团队成员合作过程中，我深刻体会到了团队协作的重要性和有效的沟通和协商的关键。只有凝聚力强、融洽的团队才能更好地完成任务。

第三，实训让我加深了对安全生产的认识。在煤化工过程中，存在着一定的安全隐患，例如化学品泄漏、火灾等。在实训中，我们需要严格按照操作规程进行操作，注意个人防护措施，确保实验过程安全。在实训中，我深刻体会到了安全的重要性，并学会了如何应对紧急情况和处理突发事件的方法。

第四，实训让我更加深入地了解了煤化工技术的发展。通过与教师和同学的交流，我了解到煤化工技术在我国的应用广泛，煤化工企业对专业技术人才的需求量大，并且有很好的就业前景。通过实训，我不仅学到了理论知识，还学会了一些实际应用技术，为未来的就业打下了坚实的基础。

最后，通过这次实训，我对学习的态度也有了新的认识。实训以实践教学为主，让我们在操作中学习，在实际中体验，使我们更加融入到专业中去。同时，实训中所学到的知识和技能与课堂学习相结合，可以使我们的学习成为一体化，更加全面深入。对我来说，这次实训是一次宝贵的经历，激发了我对煤化工专业的兴趣，让我更加有信心去面对未来的学习和工作。

总之，煤化工综合实训是一门非常重要的实践课程，通过实践，我们不仅掌握了实践技能，还加深了对煤化工的理解。通过团队合作和与同学的交流，我学会了更多的技巧和心得。通过实践，我们也加深了对自身职业规划和未来就业的认识。这次实践经验让我受益匪浅，为将来的学习和工作打下了坚实的基础。

运维综合实训心得体会篇十二

运维综合实训心得体会篇十三

会计综合实习是在学生掌握专业课程理论知识的基础上进行的，它的目的任务就在于使学生通过模拟企业会计实务操作，使学生比较系统、全面地掌握会计核算的基本程序和具体方法，达到加深对专业基本理论的理解、基本方法的运用和基本技能的训练，掌握从事会计核算工作的实际动手能力。

二、实验依据。

按《企业会计制度》的规定设置会计科目。

严格按《会计法》、《企业会计准则》、《企业会计制度》、《会计基础工作规范》的规定填制、审核会计凭证、登记账薄、对账、结账和编制会计报表，按规定的方法更正错账。

三、实验内容。

模拟一个企业（羊城酒业有限公司）在一定期间（20__年12月份）所发生的有一定代表性的经济业务，要求学生运用会计核算方法,从建账开始，经过(填制)审核原始凭证、编制记账凭证、登记账簿、成本计算、对账、结账、一直到编制会计报表，作接近于企业真实业务的会计操作。

（一）开设日记账、总账及明细账。

1、开设现金、银行存款日记账；

2、开设各总账；

3、开设各明细账。

如开设“原材料”、“库存商品”、“应收账款”、“应付账款”、“材料采购”、“应交税费—应交增值税”、“管理费用”、“制造费用”、“基本生产成本”等明细账及其他明细账。

（二）根据业务需要填写原始凭证。

（三）审核原始凭证并填制记账凭证。

（四）登记现金、银行存款日记账并结账。

（五）登记各明细账并结账。

（六）编制科目汇总表。根据记账凭证每10天编制科目汇总表。

（七）登记总账并结账。

（八）对账。

1、编制银行存款余额调节表；

2、编制试算平衡表。

（九）编制会计报表。

资产负债表、利润表、现金流量表和所有者权益变动表。

（十）整理、装订会计凭证和账表。

将收款凭证、付款凭证和转账凭证分别按编号顺序排列，折叠整齐，加具封面，装订成册。账页、报表也应分别加具封面，装订成册。

（十一）财务报表分析（课外做）。

（十二）撰写实验报告。

通过这次的综合实操，我得到了很多的锻炼。下面，我从几个方面来总结我的心得体会。

1、自身能力的提高。

经过这次实训，使我真正体会到会计不仅仅是一份职业，更需要的是细心、耐心、恒心。虽说记账看起来像小学生会做的事，可是没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂涂或用橡皮擦涂涂就算了。每一个步骤会计制度都有严格的要求的。例如，写错数字就要用红笔划红线，再用黑笔在上面改正，记账时要清楚每一明细分录及总结名称，不能乱写或写错。这并不是像平时写作业或考试时出错了扣分而已，要是在以后的工作中，那就失乎一个企业的账务，是一个企业以后制定发展计划的依据。所以我们决对不能有丁点马虎，一定要学会细心，耐心。

经过这次实训，使我不仅对会计有了更进一步的认识，同时实训过程中也发现自身的一些不足。比如：自己不够细心，经常看错或抄错数字，导致核算结果出错，在编制分录中出不够熟练，今后还得加强学习。在实践中巩固知识，也为我们今后走向社会奠定更好的基础。

2、团体间的合作。

综合实操比起前三次会计实操，工作量大太多了，这时候团队合作很重要，几个人分工明确，迅速行动，公司业务很快就做好了。

到后来的填写明细账和总账时，我们遇到一些问题，在一些细节上产生了意见分歧，我们并没有我行我素，通过讨论检查，问题圆满解决。

3、知识的巩固、查漏补缺。

经过这次的会计综合模拟实训，使我的会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。

通过这次的会计综合模拟实训，进一步深刻了我对会计的了解，同时也也在操作过程中发现了自身的许多不足：

比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错；虽然每笔业务的分录都有参考答案，但实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强练习；基础知识还不够扎实，在接下进来的学习中，在学习新知识的同时还得认真复习以前学过的会计知识。

虚心向老师、同学请教，认真学习会计知识，查漏补缺，认真学好会计这门课，为以后走向社会奠定良好的基础。

4、心态的调整。

不得不承认，在开始填写各种账时，我心浮气躁，怎么都觉得很烦躁。越烦躁，错出得越多，越多就越烦躁。完全没有一个会计人员应该有的素质，会计是一个很需要耐心细心的职业，但是我那时候一点没有体现出来，就想着快点填完就能做其他的事情了。最后终于琢磨慢工出细活的道理来，一笔一笔的计算，一行一行的画线，做着做着，成就感就慢慢的就有了。

会计本来就是烦琐的工作。在实操期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登错。反之，只要你用心地做，漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。静下心慢慢做反而会左右逢源，越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

5、总结。

在科技的高速发展，差不多全部的企业和公司已经完全不用我们现在正在做的用手写的凭证了。但是，我认为就是这样原始的工作，让我真正体会到了会计记账的核心。没有这样的最原始的训练，哪儿能有我们对会计专业的理解。

和成本会计等相关课程进行综合运用，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。

作为一名未来的会计人员，我们现在刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有很多东西需要我们自己去挖掘。

运维综合实训心得体会篇十四

我们要做的是将企业一个月的每一笔经济业务发生的原始凭证填制，再将根据经过审核无误的原始凭证填制记账凭证，审核无误后，就登记会计帐簿，再根据经过审核的会计帐簿记录和有关资料编制财务会计报告，填制科目汇总表、损益表、资产负债表、利润表。在这繁重的过程中，工作一定要认真，心细一定要细腻，各组分工合作，不明白的问老师，老师谆谆善教，在老师的指导下，在我们组的努力下，任务在规定的'时间内完成了。

作为一名本专业学生，最终能够很好的掌握书本上的知识并且灵活运用，不仅仅只有自己的功劳，还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师，感谢老师对每一位学生的热心帮助！

我感觉我的实操能力又进一步了解强化了，从中学到了很多东西，细节的地方也注意到了，比上个学期的实训周获得了更多的经验，希望学校能安排我们更多的实训课程，不但使我们要了解本专业书上的理论知识，而且能培训我们的技能操作能力。

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍惜！期待下一次实训的来临。

运维综合实训心得体会篇十五

在接到实习任务后，我们分为几个小组，每个小组需要独立完成一个公司的营销方案。在我们的实习过程中，最让人难忘的当属前期的市场研究了。作为一名市场营销的实习生，我们首先需要了解市场，然后才能设计出更合适的企划案。我们花了很多时间在市场调研上，我们用各种方式去收集客户的意见，分析市场的需求以及竞争对手的产品和价格。最后，我们得出了一个很好的综合方案，同时还作了比较深入的市场调研分析报告。

段落3：团队协作。

实习过程中，我们同班同学们都非常团结协作，在制定方案的时候，大家积极讨论，共同解决遇到的问题，形成了一个紧密团结的小团队。虽然在一开始实习时，我们不知道该如何完成整个实习任务，但是通过我们不断的讨论和学习，最终我们顺利完成了所有的任务。在实习过程中，我们虽然在某些问题上出现了意见不同，但是我们通过多次商量和群策群力的合作，解决了众多难题，最终把每个人的想法都融合在了我们最终的企划案中。

段落4：实践中的收获。

通过这次实习，我不仅学到了市场营销方面的知识，还让我更加注重团队协作的重要性。我们在实践中不断地尝试，用各种方法解决遇到的问题，不断完善自己的能力和技能，这些都让我受益良多。在协作中，我还学到了如何更好的沟通、表达自己的想法和听取他人的意见，并且在竞争激烈的市场中，如何更好地洞察市场，并将自己的优势优势发挥到最大程度。

段落5：总结。

总的来说，这次市场营销综合实训让我更好地认识了市场营销方面的知识，并深入了解了市场营销的实际运营和工作流程。同时，还让我学会了如何与人协作，解决问题，提高自己的实践操作能力。相信这次实习经历，在我的职业生涯中定会发挥重要的作用。

运维综合实训心得体会篇十六

在完成第二周综合实训后，我深感自身的成长和收获。这次实训让我进一步认识到实践对于专业能力的重要性，也使我更加明确了自己未来的发展方向。通过与团队成员的合作和具体实践的磨砺，我在技术能力、沟通能力等方面都得到了提升。在这篇文章中，我将分享自己的心得和体会。

第二段：技术能力的提升。

在实训中，我们团队负责开发一个基于农产品溯源的平台，要求具备多项技术能力。通过这次实训，我熟悉了后端开发的流程和工具，掌握了一些常用的开发框架和技术，例如SpringBoot和MySQL。同时，通过与前端团队的配合，我也了解了一些前端开发的基础知识，提高了对前后端交互的理解。通过实际操作，我不仅学到了新的技术，还加深了对于软件开发的整体认识，这对于我未来的发展是极为宝贵的经验。

第三段：团队合作的重要性。

实训中，团队的合作成为了一个至关重要的环节。一个好的团队能够促进成员之间的交流与合作，提高项目开发的效率。在实训中，我们团队采用了敏捷开发的方法，通过每日站会和迭代开发的方式，有效地管理项目进展。与团队成员不断讨论、沟通和配合，我收获了更多关于团队协作的经验，学会了如何领导团队、如何分配任务、如何解决冲突等技能。这些能力对于未来的职业生涯将起到举足轻重的作用。

第四段：沟通能力的提升。

在实训过程中，我们要与他人进行密切的合作，因此沟通能力也成为了一项重要的技能。在实训开始之前，我有时会感到自己表达能力不够强，不能清晰地表达自己的意思。通过与团队成员的交流和讨论，我慢慢提高了自己的沟通能力，学会了如何更好地与他人交流和协商。与此同时，我也学会了如何倾听别人的观点，更好地理解他们的意见。这些沟通技巧将成为我未来职业生涯中不可或缺的能力。

第五段：个人成长与未来规划。

通过这次第二周的综合实训，我在技术能力、沟通能力和团队合作等方面都有了显著的提升。这些收获不仅对我目前的学习和实践有着积极的影响，也对我的职业生涯规划产生了深远的影响。我意识到技术的不断更新以及团队协作的重要性，未来我会继续提升自己的技术能力，不断改进自己的沟通和协作能力。同时，我也希望将这次实训所学应用到实际项目中，在实践中锻炼自己，进一步发展和完善自身的能力。

结尾：

通过第二周的综合实训，我意识到实践对于知识的巩固和能力的提升具有重要的作用。我深刻体会到技术能力、团队合作和沟通能力对于职业生涯的重要性。通过与团队成员的合作和实践的实施，我在诸多方面取得了巨大的进步。这次实训不仅让我掌握了新的技术，也让我得到了宝贵的沟通和团队合作经验。我相信，这些经验和能力将为我未来的学习和职业发展打下坚实的基础。

运维综合实训心得体会篇十七

第一段：实训背景介绍（200字）。

在煤化工领域，综合实训是培养学生实践操作能力和综合运用所学理论知识的重要环节。我所就读的大学注重实践教育，因此，我们有幸参加了一次煤化工综合实训课程。本次实训旨在让我们深入了解煤化工的流程与原理，并通过实际操作来锻炼我们的实际动手能力。在实训过程中，我们利用各种设备和实验仪器进行了煤炭气化与煤制烯烃等实验。通过这次实训，我学到了许多实际操作技能和煤化工理论知识，获得了宝贵的经验。

第二段：实训的挑战与机遇（200字）。

在煤化工实训中，我们遇到了许多挑战，但也获得了难得的机遇。首先，煤化工实训需要掌握一些比较复杂的设备操作技术，对我们而言是一个挑战。我们必须熟悉各种设备的使用方法和实验操作步骤，确保实验过程的顺利进行。其次，煤化工实训涉及到很多化学反应和流程，需要我们了解化学原理和反应机理。通过理解反应过程，我们能够更好地控制实验条件，确保实验结果的准确性。此外，在实训中我们也获得了机遇，能够亲手操作设备和实验仪器，更好地理解理论知识。这为我们以后的研究工作和实际应用提供了很好的基础。

第三段：实训的收获与体会（300字）。

通过参加煤化工综合实训，我深刻认识到实践和理论是相辅相成、缺一不可的。只有通过实际操作，才能真正理解理论知识的应用。在实训过程中，我们需要反复验证和调整实验条件，不断分析结果，形成自己的判断和解决问题的能力。与此同时，实训也加强了我们与同学之间的团队合作意识。我们需要相互协作，共同解决实验中出现的问题。通过团队的努力，我们取得了实验的成功结果。这次实训让我明白了团队合作的重要性，也锻炼了我的领导能力和沟通技巧。

第四段：对实训的建议与改进（300字）。

尽管本次煤化工综合实训收获颇丰，但仍有一些方面需要改进。首先，实训的时间有限，我们只能完成一部分实验。希望能够增加实训的时间，让学生有更多的机会进行实际操作。其次，实训中设备的使用有一定的限制，无法完全模拟实际工业生产环境。希望能够提供更专业和复杂的设备，以让学生更好地了解实际工作情况。最后，希望能够增加一些实际案例的讲解，让我们更好地理解煤化工在现实生产中的应用。通过这些改进，实训内容将更加贴近实际工作需求，帮助我们更好地适应未来的工作环境。

第五段：总结与展望（200字）。

通过这次煤化工综合实训，我不仅学到了实际操作技能和理论知识，更锻炼了团队合作和解决问题的能力。实训让我对煤化工有了更深入的理解，也让我更加渴望将来能够在这个领域中有所成就。在未来的工作中，我会更加注重实践操作，不断提升自己工作能力。同时，我也会继续学习和探索，不断适应煤化工领域的发展，为社会做出更大的贡献。煤化工综合实训让我收获颇丰，也为我的未来打下了坚实的基础。

运维综合实训心得体会篇十八

在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实训。这次实训从2005年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实训单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实训，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实训，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实训，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实训报告等专业认识的目的。这次实训在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。

实训单位简介我们实训的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实训主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。

我们组的实训安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实训单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实训报告。9月9日实训报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实训结束。

我们的实训内容我们组的实训内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。

盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

1、该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

2、该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的'营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。

该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。

1、绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：

（1）绿色消费是开展绿色营销的前提;。

（2）绿色观念是绿色营销的指导思想;。

（3）绿色体制是绿色营销的法制保障;。

（4）绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。

2、体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费;不达标，不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维绕着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。

3、该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销，它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客，但公司也会采取一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中，所以非常适合这种推式策略。三、营销建议根据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行建议：

（一）营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一原因也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消除装修污染的产品;另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应该在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应该加强自身的信息系统管理，最快、最准的掌握市场动态。

（二）推销人员的素质有待提升人员推销是一个综合的复杂的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素质决定人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱，勇敢进取;在知识储存上应该非常雄厚;在个人修养上应该文明礼貌，善于应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员知识水平都较低，更谈不上专业知识，在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很容易被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门拜访顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应该注重培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。

（三）该公司的广告策略应该加强该公司的广告只是简单的传单派送，没有其它非常有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品，目前这个行业市场非常混乱，消费者根本不敢相信任何一家的产品，况且报纸上还经常出现一些对类似产品的批判报道。在这种情况下，公司应该调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。

四、实训体会和收获三周的专业认识实训给我们留下了很深的印象，因为它让我们学到了很多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路！”通过这次实训，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解;对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握;更好的是我们开始学会发现营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题;初步学习了资料的收集、整理与分析;也初步掌握了实训报告的书写内容及方法。这次实训我们也对营销专业有了感性的认识，对自己有了更进一步的了解，培养了学习专业的兴趣，相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实训中，我们小组八个人在行动上能够保持一致，在问题讨论上能够积极响应，在实训过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实训，不但让我们对专业有了初步的认识，更让我们初步培养了团队精神。在历经三周的实训中，我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业认识实训的任务。

运维综合实训心得体会篇十九

通过实习，对铣削加工的特点、加工范围，对铣床的组成、工作原理和用途都有深刻的了解；已经具备独自完成对工件测量、平面、沟槽加工，更换、安装刀具的能力；已达到实习目的。

1、铣床的操作简单易学，但操作过程中也不可松懈，以防止事故的发生。

2、我们知道了铣工的主要内容为划线、錾削、锯削、锉削、刮削、研磨、钻孔、扩孔、铰孔、锪孔、攻螺纹、套螺纹、装配、和修理等等。了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。

3、了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。

4、铣工实习培养和锻炼了我们，提高了我们的整体综合素质，使我们不但对铣工实习的重要意义有了更深层次的认识，而且提高了我们的实践动手能力。使我们更好的理论与实际相结合，巩固了我们的所学的知识。

5、我们同时也学到老师的敬业、严谨精神。老师们不耐其烦地帮我们查找程序中的错误，一遍又一遍。有的程序特别长，可老师才不计较这些，只要有一点毛病，就一定要把它揪出来，尽自己最大的努力把同学们的作品修整得更为完美一点。有的老师会一次又一次地给同学演示如何操作，直到同学真正清楚。

6、实习过程中我们也发扬了团结互助的精神男同学帮助女同学、动手能力强的同学帮助动手能力弱的同学，大家相互帮助相互学习，既学会了如何合作又增强了同学间的友谊。

7、在实习过程中我们取得的劳动成果——精美的螺母、螺钉等。这些曾经让人难以致信的小铁器，竟然是自己亲手磨制而成，这种自豪感、成就感是难以用语言来表达的。

8、作为金属切削加工中常用方法之一的.铣削加工，由于使用多刃多种类刀具铣刀的主运动又是旋转运动，故铣削加工效率高，加工范围广；另一方面，铣削加工的工件尺寸公差等级一般为it9—it7级，又适合与大批量生产，成本较低，因此铣削加工成为金属加工中得到普遍的推广。

我相信，随着技术日新月异的发展，铣削加工一定会以其强大的生命力为工业生产开辟出新辉煌。